Decidindo abrir um negócio

Pensar em expandir, modificar ou mesmo abrir um empreendimento na atual situação pode parecer completamente fora de alcance; os compradores estão consumindo menos, os hábitos estão mudados e a rotina não é mais a mesma.

Nesse contexto, o empreendedorismo e a inovação, apesar de muito necessários (confira nossa publicação sobre a importância da Inovação), tornam-se dificultado por essa série de fatores. 

Para se ter sucesso, precisa-se de um alto nível de adaptabilidade, criando um modelo de negócio que se adeque à nova situação de consumo.

Visto isso, a InovEQ quer ajudar os empreendedores a fazer essas adaptações necessárias, e separamos um material especial para você que quer continuar vendendo, ou mesmo iniciar um novo negócio.

Se você já possui um negócio e quer se adaptar ao novo mercado, aí vai um compilado de dicas para fazer isso:

• Migre para vendas virtuais – Uma das medidas mais efetivas de prevenção ao Covid-19 é o isolamento domiciliar. Apesar de necessária, essa medida impede que os consumidores usem dos meios de compra convencionais, optando pelas compras virtuais. Aproveite a oportunidade para, se possível, migrar para novas plataformas, que poderão ser úteis mesmo depois da pandemia para expandir seu negócio.

• Gerencie suas despesas – Busque cortar gastos sempre que for possível, reduzindo o consumo ao absolutamente necessário para a manutenção do seu empreendimento. Se possível, renegocie dívidas e despesas com seus fornecedores (lembre-se: a pandemia é global, os fornecedores também estarão passando por dificuldades, de forma que a renegociação pode ser uma opção viável para que eles também não percam clientes – você).

• Tente promover liquidações – Os consumidores também tentarão cortar seus gastos ao máximo possível; busque oferecer liquidações e promoções, para que seus produtos se tornem mais atraentes aos olhos de quem precisa deles, destacando-se da sua concorrência.

• Busque novos conhecimentos – Aproveite a “oportunidade” para buscar novos modelos de negócio, como diferentes metodologias de venda, conceitos e cases de sucesso para aplicar na sua realidade.

• Consulte outros negócios – Busque entender que atitudes estão sendo tomadas pelos empreendedores de sua área. Para facilitar o acesso a essas informações, o SEBRAE criou um SAC exclusivo para sanar as dúvidas de pequenos negócios, reunindo diversas informações sobre o que tem sido feito por empresários do mundo inteiro;

As dicas acima são muito válidas para aqueles que querem manter seus negócios em dia apesar da crise; porém, não são suficientes para quem deseja abrir um novo negócio.

Pensando nisso, separamos um passo a passo sobre como abrir um novo negócio:

1. Defina metas e objetivos

Antes de partir em qualquer jornada, é importante saber onde fica o destino. Da mesma forma, antes de começar um negócio saiba aonde você quer chegar. Isso não significa apenas saber seu objetivo final; defina metas mensais que delimitem o caminho até o destino final. É importante lembrar que essas metas devem ser realistas e alcançáveis – lembre-se: é preciso caminhar antes de correr.

2. Faça pesquisas de mercado

Busque informações sobre o mercado em que você planeja entrar, seja através de cursos, vendo entrevistas, lendo artigos ou com consultorias. Quanto mais você souber sobre o mercado, melhor saberá direcionar seus esforços e investimentos. Conheça a concorrência, seus pontos positivos e negativos e use-os a seu favor.

3. Busque opiniões

Antes de partir para a prática, faça testes com seus conhecidos; peça a opinião sobre seu produto ou serviço e, se possível, tente realizar testes práticos, buscando feedbacks sobre seu desempenho. Isso permitirá que você seja exposto a situações sobre as quais não havia pensado ainda, ajudando na adaptação sobre elas. Nem sempre será possível agradar a todos, mas é importante buscar aperfeiçoamento constante.

4. Fique em dia com a burocracia

Definitivamente, esta é a parte menos empolgante em se abrir um negócio, mas certamente é uma das mais importantes. Entenda que, sem ter a burocracia em dia, não será possível seguir adiante, por conta das barreiras jurídicas que, infelizmente, são muito altas no Brasil, criando um verdadeiro muro para aqueles que não se preparam.

5. Defina um orçamento

Busque definir quanto dinheiro será necessário para aplicar sua ideia. Seja “pessimista”, defina um orçamento considerando a pior situação possível para que você tenha o suficiente para sobreviver a ela. Se o melhor acontecer, você terá dinheiro “sobrando”; se não, você estará preparado para encarar o que vier. Antes de buscar os bancos para definir a melhor linha de crédito, tenha essa documentação atualizada. Outra opção é buscar investidores, que adiantarão os fundos necessários.

6. Pense sobre o modelo de empreendimento

Lojas físicas ou virtuais? Empreendimento solitário ou com sócios? Pagamento parcelado ou apenas à vista? Todas essas são questões válidas e necessitam de discussão, e cada opção apresenta suas vantagens e desvantagens. Reflita muito sobre elas, ou encontre alguém com mais conhecimento (como consultores da área) para evitar problemas futuros.

7. Crie sua logo e marca

A logo e marca de uma empresa são essenciais; são elas que representarão seu nome no mercado, e serão a primeira imagem associada a você. Cartões de visita, paleta de cores, modelo de site e timbre todos dependem desses dois conceitos, de forma que é muito importante acertar na mosca em se tratando deles.

8. Busque a internet

Divulgue seu negócio em sites, redes sociais, blogs e artigos on-line. A maioria dos compradores busca informações nessas plataformas, e as novas gerações, mais do que nunca, estão abandonando os meios físicos de comunicação, como panfletos e artigos em jornais, de forma que talvez valha a pena investir neste aspecto do marketing de sua empresa.

9. Pense a longo prazo

Entenda que, até sua empresa crescer e gerar lucro, haverá um longo tempo em que investir parecerá ter sido uma má ideia. Não se deixe levar por este pensamento; são incrivelmente raros os casos em que um negócio explodiu da noite para o dia. Por isso, busque modelar seu negócio para o longo prazo, em vez de algo que dará lucro imediato.

10.  Não tenha medo de mudar

Entenda que, frequentemente, você terá que mudar sua maneira de pensar sobre o mundo, e conceitos que lhe parecem óbvios podem não ser mais tão válidos quanto eram quando o seu negócio começou. Não tenha medo de se adaptar ao mercado, mesmo que isso signifique repaginar completamente o modelo que você tinha imaginado.

Por fim, saiba que você não está sozinho nessa, a InovEQ e muitas outras empresas juniores (mais informações em “O que é uma Empresa Júnior?”) são grandes apoiadoras do empreendedorismo e sempre estão dispostas a ajudar.

Todos os passos do roteiro e dicas acima podem ser realizados em conjunto com uma Empresa Júnior, seja ela a InovEQ ou suas parceiras de Movimento, a custos reduzidos e com a qualidade que você precisa para crescer em seu negócio.

Ficou interessado? Não deixe de falar conosco e agendar uma sessão de consultoria gratuita, ficaremos mais que felizes em ajudar!